工作计划

【必备】工作计划锦集九篇

时间稍纵即逝，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定工作计划了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。

一、活动目的：

针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

二、活动对象：

从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三、

1、思路分析：营销整体分析消费群体形态分析及问题所在

1、没有来过的消费者如何宣传，如何引导？

2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题

A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备

B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛

2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？

当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在

A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？

B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次

消费？

C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？

D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么

2、活动方案分析：针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）

B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）

2、引诱再次消费的客人

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用） B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）

C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）

四、 活动主题：快乐K歌、 意外不断 惊喜不断

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应………………

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%……………………

3、超市购物满88元起就送…………

4、夜场啤酒派对，卖多少送多少…………

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中……

五、活动方式：具体活动方式如下：

1、爆米花无限量供应…………

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）

2、抽奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

3、超市购物满88元就送…………

为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算

4、夜场啤酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）

六、活动时间

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95% ，晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送…………任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.夜场啤酒派对，卖多少送多少，凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

七、广告宣传配合方 ……此处隐藏8718个字……教学，提高课堂教学的效益。

三、基本思路

1、坚持一个中心：

巩固普及教育成果，坚持以教学为中心，在保持现有教学优势的前提下，充分挖掘学校工作的潜力，不断提高教学质量和追求学校的可持续性发展。

2、抓好“两个提高”：

——立足“实际、实在、实效”的工作作风，加强学校规范管理，提高学校管理水平；

——讲求教师政治学习、业务学习的实效，提高教师的专业化水平。

3、注重“三个加强”：

——加强师德建设和教师业务建设，积极构建学习型教师群体；

——加强班主任队伍建设和学生心理健康教育，注重德育常规管理的规范、有效；——加强教学常规管理，注重教学质量的全程监控。

4、四个确保：

1是确保九年级中考质量和非毕业班教学质量在上学年基础上有所提高；

2是确保师资培训项目完成，师资水平在原基础上有明显提升；3是确保学校管理制度落实，管理效能不断提高；4是确保安全教育落实，不出责任安全事故。

四、具体工作和措施一加强学校各层领导班子建设，树立“管理就是服务”的观念，提高管理水平

1、增强学校和各处室领导的责任意识、大局意识、服务意识，并进行工作考核。以身作则，吃苦在前，享受在后，自觉接受广大师生的监督，不断增强行政工作的凝聚力，充分发挥集体智慧和团队精神，努力做到个体合格、群体合拍、整体优化。

2、加强理论和教育法规学习，认真贯彻《义务教育法》、《未成年人保护法新修订》，切实提高执行教育教学法规的意识和自觉性；不断增强学校工作的透明度，尤其要做好校务公开工；公正办学，科学管理，努力提高服务质量。

二把握德育工作的渠道，探索德育工作的实施途径，切实加强德育工作的针对性、实效性和主动性，努力开创德育工作的新局面

1、做好德育管理常规工作，加大管理常规的力度和措施，结合校风、教风、班风、学风建设及《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》强化落实，对学生进行基本的道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育。先在认知，重在体验，变他律为自律，促进文明行为习惯的养成。

2、开展形式多样的主题教育活动，重视学生思想道德建设，加强学生民族精神教育、法制教育以及行为规范的养成教育，突出以亲情教育为主旋律。德育教育要以活动为载体，结合法定节日、重要人物、重大事件纪念日，有针对性的组织思想道德教育活动，在活动中引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

3、努力做好学校、家庭、社会三结合工作。充分发挥家校共管机制，通过家访、家长会、学生社会实践、家校联系平台、给家长公开信等途径，宣传正确的教育观，争取社会与家长的支持，努力为青少年健康成长营造良好的发展环境。

4、重视学生心理健康教育。把心理健康教育渗透到具体的教育教学活动之中，每位教师都要高度重视学生的心理疏导工作，主动帮助学生解决在成长过程中的心理困惑和心理障碍。

5、加强对留守学生管理的研究，建立健全留守学生档案，切实做好留守学生的管理工作。

6、积极构建以班主任队伍为主体、全体教师积极配合的德育工作队伍，确立“全员育人、全程育人、全面负责”的理念。加强班主任队伍和学生干部队伍建设，定期组织班主任培训，特别是要加强对新任班主任培训与指导。召开班主任工作研讨会，抓好班主任评价集工作。

7、开展丰富多彩的校园文化活动，活跃学生身心健康，切实做好春季传染病的宣传与防治工作。关注特殊学生留守生、后进生、困难生，定期召开特殊学生座谈会，建立特殊学生档案，实行定期家访或电访电话访问制度；加强对贫困学生的关心，认真做好两免一补工作。要使他们能实实在在地感受到集体的温暖。

8、继续深入开展构建“学习型教师群体”和创建“和谐校园”活动。

三师德与师能并重，推进教师队伍建设

1、继续抓好师德建设，坚持师德评价制度。增强教师的履责意识、师表意识和爱生意识。开展“评教评学活动”，组织丰富多彩的活动，关心教师的身心健康，充分调动和发挥教师工作的积极性和主动性。

2、积极做好新教师帮扶工作，严把新教师的入门初教关。

3、进一步深化课程改革实验，全面推进素质教育。教科室、教导处要加大教研、指导、交流力度，采取切实可行的措施把推进素质教育目标细化到教育教学教研的各个环节；继续深化教学改革，大力优化教学过程，坚持以课堂为中心，落实学生的主体地位，全面提高教学质量和效益；教科室要做好课题研究的管理工作，充分发挥教研组和备课组的职能作用，以研促教，不断提高教学质量。

4、积极做好校本培训，拓宽校本培训内容。实行“全员培训与分层次培训”相结合，积极开展切实有效的“校本教研”活动，对胜任教学有困难的教师采取单个培训等方式强化提高，同时对现有教师资源进行适当整合。

5、拟定可行的具体措施，加强骨干教师的培养，加快青年教师的成长。

四重视常规，抓好监控，落实制度，提高教育教学质量

1、抓好质量分析，期中、期末考试后，教导处要召开考试质量分析会，对三个年级教学现状进行分析，并对下步教学工作提出要求和进行布置。

2、春季学期召开初三中考复习教师会和学生家长会，制订中考复习计划，研究中考复习策略，做到复习备考有的放失，收到实效，学校将进一步完善《中考质量奖励办法》。

3、认真贯彻《教学常规管理办法》，加强教学常规管理。教学常规检查坚持每月化，做到检查到位，反馈及时，整改有效。实行行政领导、教师听课制度，坚持深入课堂，抓好随机听课、评课工作，并纳入学校管理和教师教学常规考核。

4、加强课堂教学的研究。课堂教学要实施“目标管理”，立足课堂，面向全体，夯实基础，当堂达成。起点低，切入口小，容量大，气。

5．提高教师素质的途径和方法：

1建立学习培训制度：开展多种形式的不同层次的校本培训，提高教师的职业首先、业务能力：①利用时间，加强对教研组长、班主任的培训和指导，提高他们的教学指导和管理水平；②利用周三晚一时间，进行专题教研或培训，充分发挥行政领导、骨干教师、优秀教师、教研组长的作用，为他们提供展示的机会和舞台，为青年教师提供学习与交流的机会。2建立有效的激励机制：①进一步完善教师评价、奖励条件及机制。②切实推进民主评议政风行风工作，在学生、家长中进行教师师德情况的调查，并纳入教师考核之中，对问题严重、影响大的教师实行一票否决制。

1、招募干事结束后开展部门内部建设，并建立委员个人档案，通过活动促进各委员的团结友爱。

2、配合团总支的各项活动和工作，与其它部门互相协作，加强彼此的交流与合作。

3、组织各支部积极开展活动，加强各支部间的联系。

4、定时收取团费和整理团籍,对各班的团员做一统计，并做好材料的归档。

5、组织各班团支部开展团支部生活，学习团和党知识，加深对团党的认识，为同学成为入党积极分子做好准备工作。